Как найти фабрику в Китае и не выйти на посредника
Большинство контактов, которые находятся по запросу напрямую, принадлежат торговым компаниям, а не производителям. Это не всегда плохо: посредник полезен на малых объёмах и при сборном заказе с нескольких производств. Проблема в другом — когда торговая компания выдаёт себя за завод, вы платите её маржу, не имеете доступа к производству и теряете возможность договариваться о цене и сроках напрямую. Поэтому первый шаг поиска поставщиков в Китае — не сбор контактов, а проверка того, кем на самом деле является контрагент.
Что мы проверяем у поставщика
- регистрационные документы компании и то, совпадает ли заявленный профиль деятельности с товаром;
- наличие права на экспорт — без него отгрузка пойдёт через чужое юрлицо;
- соответствие производственных мощностей заявленному объёму;
- историю компании и репутацию на площадках и в отраслевых источниках;
- наличие сертификатов на продукцию, если категория этого требует;
- реквизиты для оплаты — совпадают ли они с названием компании в контракте.
Последний пункт выглядит формальностью, но именно на нём чаще всего теряют деньги: платёж уходит на счёт третьего лица, и предъявить претензию в случае проблем становится некому.
Завод или торговая компания: что выбрать под задачу
Прямая работа с производством выгоднее при регулярных объёмах и собственных требованиях к спецификации. Торговая компания оправдана, когда нужно собрать ассортимент из позиций разных фабрик, объём каждой из которых ниже минимальной партии. Ответ зависит от задачи, и честное сравнение двух вариантов с цифрами полезнее, чем принципиальная установка «только напрямую».
Образцы и минимальная партия
Образец до размещения заказа — самая дешёвая страховка в закупке. На этом этапе проверяются материал, размеры, качество сборки и упаковка, а заодно становится видно, как поставщик работает с замечаниями. Минимальная партия почти всегда обсуждаема: у фабрики есть запас по MOQ, если разговор ведётся предметно и на китайском языке.
Чем проверка отличается от списка контактов
На выходе вы получаете не перечень фабрик, а сопоставимое досье: условия, цены, сроки, MOQ и результаты проверки по каждому кандидату в одном формате — так решение принимается по фактам, а не по первому отозвавшемуся менеджеру.